n72手电筒2008年，福田重卡实现销售近60000辆。仅仅用6年时间就成功挺进中国重卡第一军团，创造了中国汽车发展的又一神话。日前，世界品牌实验室发布了2008年“中国500最具价值品牌排行榜”，一汽、上汽与福田汽车分别稳居汽车行业前三甲，福田汽车以221.57亿元的品牌价值蝉联中国商用车第一品牌，比2007年上升4位，其增幅达26.4%。

　　体育营销是诞生于本世纪初的一种崭新的营销方式，是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。

　　传统的商用车营销推介往往局限于传统的广告、新品发布会、巡展等。但商用车的客户是那些要把车买来赚钱的人，他们往往没有时间来专门听你的讲座，而且商用车产品有很多选择，如果不能有特色，不能打动人，很少能吸引大家。

　　最重要的一点是，国内目前从事运输的并非全是运输公司，大多还是散户或者个体户，他们分布得比较分散，消费心理和情况难以把握，商用车营销面临着更多的挑战。

　　2003年，全国卡车大赛诞生，处于品牌导入期的福田欧曼敏锐地觉察到了一个商用车营销的新平台，这个平台与卡车紧密相连，与品牌传播相伴而行，更成为产品体验与推广的平台。于是，自2004年开始，福田开始连续赞助全国卡车大赛。

　　赞助卡赛之后，福田在营销上作了新的探索，并在组委会的帮助下年年推陈出新。开始是在媒体上集中轰炸，传播“欧曼重卡赛车品质”，而后又是不断加大赛事电视转播时间，展现赛车赛场雄姿。此外，赛前的城市巡游、各站间数万公里的巡展，很快把陌生的欧曼品牌传播得家喻户晓。

　　接下来的几年，有了卡车大赛的助力，欧曼重卡的销量是一年一个新台阶，更是有许多赛手变成了买车的客户。有了卡赛赛场的检验，欧曼重卡的品质也稳步提升。每一站比赛结束，就有福田的技术人员对赛车进行专门检测和数据记录，他们还听取赛手的建议，进行专门的改进，几年下来“欧曼重卡，赛车品质”的概念也逐渐深入人心。

　　卡赛训练营，作为卡车行业的第一个体验式营销策划，2008年5月9日，2008年福田欧曼欧康杯第六届全国卡车大赛厦门站在海滨城市鹭岛厦门开营。

　　每一站的卡赛训练营都是卡赛开始举行的前奏，一般在比赛前一周开营，全国卡车大赛组委会往往会派出教练对报名参训的人员分批进行培训，合格后上车体验驾驶开卡车的魅力。培训课程有赛车规则、赛车机械性能、装备以及驾驶技巧等理论课程以及实车培训。

　　事实证明，卡赛训练营一经推出，立刻广受欢迎。据介绍，在2008年福田欧曼欧康杯第六届全国卡车大赛已经举办的厦门、呼和浩特、银川、沈阳、威海五站比赛中，共有700多人（而其中将近40%是欧曼的客户）参加了训练营的专业培训，有1500人参加了试乘试驾，而仅仅观摩训练营的观众就超过了3万人。

　　北汽福田汽车股份有限公司吴越俊表示，通过卡赛训练营这种模式，使得目标客户能够直接地体验到欧曼产品带给客户的快乐和利益。

　　“卡赛训练营确实起到了双赢的效果。”全国卡车大赛组委会常务副主席李上雄说。他认为，卡赛训练营的举办一方面使得报名参赛的人更多，卡赛的覆盖面进一步扩大，另一方面卡赛训练营将客户、车手、车迷对赛车的体验变为现实，他们通过亲身感受车辆品质、优点，体验新车的装备，对产品和品牌有了更深的认识。